Kaip pagerinti produkto puslapio konversijas
Prisijunkite prie PhotoRobot, kad sužinotumėte, kaip pagerinti produktų puslapių konversijas, tuo pačiu padidinant produktų srautą internete.
Patrauklus produkto turinys pagerina produkto puslapio konversijas
Šiame įraše pasidalinsime, kaip patrauklus produktų turinys pagerina produktų puslapių konversijas ir nukreipia daugiau srauto į vietas, kur jūsų produktai rodomi internete. Tai vis svarbiau šiandienos įmonėms, atsižvelgiant į tai, kad apsipirkimo tendencijos stipriai krypsta link el. komercijos.
Taip pat buvo didelių šuolių pirkėjų, tiriančių produktus internete prieš atliekant galutinius pirkimus parduotuvėse. Tai buvo tiesa dar prieš vartotojų elgseną pradedant reaguoti į pasaulinę pandemiją, tačiau dabar ji gerokai padidėjo.
Čia skaitmeninių produktų turinys užima centrinę vietą. Tai padeda sumažinti atotrūkį tarp apsipirkimo internetu ir neprisijungus ir tampa vienu iš reikšmingesnių pardavimų veiksnių, atsižvelgiant į dabartines tendencijas. Dabar pažvelkime, kaip sukurti patrauklesnį produkto turinį ir kaip tai gali pagerinti produkto puslapio konversijas.
Įrodymai rodo, kad patrauklus produkto turinys tampa vis svarbesnis
Norėdami iliustruoti dabartinę el. prekybos būklę, pažvelkime į kai kurias pagrindines išvadas iš 2019 m. „Avionos“ duomenų ataskaitos apie Vartotojų lūkesčius.
1. Internetiniai pirkėjai tikisi 5 žvaigždučių prekybos patirties
Su tiek daug prekių ženklų ir prekyviečių pasirinkti iš interneto, tai neturėtų ateiti kaip nenuostabu. Vartotojai dabar turi beveik begalines galimybes, ir jie nedvejodami atsisakys įmonės ar mažmenininko.
Tiesą sakant, 73% (beveik 1 iš 3) pirkėjų pripažino, kad jie greičiausiai vengs prekių ženklų po vienos blogos patirties. Tai rodo ne tik prekybos patirties, bet ir galimybės išsiskirti internetinėje konkurencijoje kaip patikimą pardavėją svarbą.
Patrauklaus produkto turinio kūrimas yra vienas iš būdų atkreipti dėmesį, tačiau norint pagerinti konversijas produktų puslapiuose, jūsų turinys turi būti toks pat informatyvus, kaip ir akį traukiantis. Internetiniai pirkėjai ieško mokslinių tyrimų produktų ir tikisi, kad produktų puslapiai pateiks informaciją, reikalingą patikimiems ir pagrįstiems sprendimams priimti.
2. Individualizuotas produkto kiekis yra vertingesnis
Kitas svarbus atradimas buvo tas, kad individualizuota produktų patirtis pagerina konversijas produktų puslapiuose. Iš apklaustųjų 78% teigė, kad jie buvo labiau linkę pirkti iš įmonės, kuri leidžia jiems individualizuoti produktus internete. Tai buvo tiesa net lyginant du skaitmeninius prekių ženklus ar mažmenininkus, kurie dažniausiai yra identiški.
Kai nėra skiriamųjų veiksnių, dėl kurių vienas prekės ženklas ar mažmenininkas išsiskiria daugiau nei kitas, vartotojai žiūri, kaip jie gali individualizuoti produktus produktų puslapiuose. Produktų dizaino ar spalvų tinkinimo funkcijos padeda pirkėjams jaustis labiau kontroliuojami ir individualizuoti produktus pagal savo specifikacijas ir pageidavimus.
Tai suteikia vartotojams jausmą, kad jų produktas yra "unikalus", išskiriant elementą iš bet kokios konkurencijos, kuri nesiūlo individualizuotos patirties jų produktų puslapiuose.
3. Jaunesnės kartos reikalauja unikalesnės produktų patirties
Įrodymai taip pat rodo, kad jei norite pagerinti produkto puslapio konversijas, turėsite prisitaikyti prie būsimų kartų. Šių kartų apsipirkimo elgesys sukasi aplink jų giminingumą technologijoms. Jie perka mobiliuosiuose ir planšetiniuose kompiuteriuose, darbalaukyje ir iš vieno įrenginio į kitą.
Tai kelia iššūkių produktų puslapiams, nes jie turi būti vientisi ir reaguoti į bet kurį įrenginį, kurį vartotojai naudoja apsipirkimui. Iš tyrime dalyvavusių 69% (daugiau nei du trečdaliai) mano, kad skaitmeniniai prekių ženklai ir mažmenininkai turi geriau žinoti apie jų naudojami įrenginius.
Naujesnėse kartose šis skaičius gerokai išauga: 83 % Z kartos ir 84 % tūkstantmečio kartos atstovų teigia tą patį. Jie nori nuoseklios produktų puslapių patirties visose platformose ir įrenginiuose, kuriuos naudoja apsipirkdami internetu, skatindami prekių ženklus ir mažmenininkus neatsilikti nuo jų įrenginių pasirinkimų.
Įtikinamas produkto turinys skatina patikimą komerciją
Kitas veiksnys, padedantis pagerinti produktų puslapio konversijas, prisideda prie patikimos prekybos. Elektroninėje prekyboje tai reiškia, kad produktų puslapiai būtų pardavimo taškas, o ne lūžio taškas. Galų gale, parduodant internetu, jūsų produkto nuotraukos yra jūsų vertingiausias turtas perduodant informaciją, kad vartotojai galėtų nuspręsti, ar pirkti jūsų produktą.
Net „Digital Commerce 360“ apklausa parodė, kad tuo metu 45% pirkėjų apsilankė produktų puslapiuose, kuriuose nebuvo pakankamai vaizdų, kad jie galėtų tinkamai vizualizuoti produktus. Tai sudaro didelį skaičių vartotojų, kurie, galime drąsiai manyti, apsipirko kitur. Tai taip pat rodo, kad, kiek įmanoma, turite atkartoti fizinio produktų apžiūrėjimo parduotuvėje patirtį rankose.
Daugiakampiai STILL vaizdai yra vienas iš būdų tai padaryti, o technologijos, tokios kaip 360 laipsnių gaminių peržiūros priemonės ir vizualiniai gaminių konfigūratoriai, siūlo dar labiau įtraukiančias ir informatyvias gaminių patirtis. Tiesą sakant, vien tik gaminių SPIN įdiegimas parodė, kad konversijos gaminių puslapiuose padidėjo iki 47%.
Įspūdinga produktų patirtis skatina sąmoningumą, įsitraukimą ir pasitikėjimą
Produktų puslapiai, kuriuose pabrėžiama aukštos kokybės produktų patirtis, tiesiog reiškia didesnes konversijas šiandieniniame pasaulyje. Kuo stipresnis produkto turinys, tuo didesnė tikimybė, kad ne tik padidinsite srautą į savo produkto puslapį, bet ir ilgiau išlaikysite srautą puslapyje.
Tokiu būdu stiprūs produktų puslapiai taip pat padeda kurti prekės ženklo žinomumą ir ugdyti pasitikėjimą per SEO draugišką ir į vartotoją orientuotą turinį. Produkto nuotraukos, 360 laipsnių sukimai, GIF, ir konfigūruojami 3D modeliai suteikia vertę vartotojui, užtikrindami, kad jų lūkesčiai dėl produktų atitiktų realybę. Tai savo ruožtu suteikia vertę prekės ženklui, sumažinant bendrą grąžinimų skaičių ir, dažnai, nuolat gerinant konversijas produkto puslapyje.
Atnaujinkite savo produkto turinio gamybą šiandien
PhotoRobot misija sukasi apie produktų fotografiją e. prekybai ir sprendimų kūrimą, padedančių klientams pasiekti sėkmės su savo produktų puslapiais. Žinome, kad šiandieniniame pasaulyje tiesiog turėti stiprų buvimą internete nepakanka; jūsų produkto turinys turi sužavėti ir išsiskirti augančioje konkurencijoje. Norėdami sužinoti daugiau apie PhotoRobot sprendimus ir kaip šiandien pradėti gerinti konversijas savo produkto puslapyje, susisiekite su PhotoRobot, kad susitartumėte dėl nemokamos individualios konsultacijos su vienu iš mūsų komandos techninių strategų.
